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對于中國襪業品牌運作切入點的思考

發布:岑沖2020-5-26 12:42分類: 隨筆札記 標簽: 襪業 行業思考

已經忘記上次更新文章是在什么時候,時間過去很久,很多生活中的問題都做了取舍。


西安旅游回來后,開始業余時間著手做中國襪業的市場調研,從目前的數據來看,國內襪子市場集中在浙江地區,特別是杭州周邊形成了相對秘籍的產業帶。諸暨大唐、義烏和海寧的襪子產量占到全國的80%左右市場份額。放眼全球,襪子年產量833億雙,而中國的襪子年產量在357億雙左右,已經占到全球總產量的43%。


細分城市來看,諸暨、義烏、遼源和海寧四個城市的襪子產量占到全國90%以上,但服裝行業,特別是服裝配飾方面,產品附加值不高,即使有357億雙的產量,產值也只有區區580億,對于動輒萬億的服裝行業而言規模實在太小。


從宏觀角度去量化一個國家的產能數據,國內目前所有的襪廠數量在13500家左右,其中10000家以上都在諸暨大唐襪業城,相關的上下游企業數量合計6210家,襪機總數量24.1W臺,全國襪業從業人員36.5W人。


參照2011年-2020年最近9年的增長數據,襪子行業是非常傳統的服飾行業,產品本身沒有太多技術含量,特別容易陷入價格戰,而產品版權不完善,在國內設計專利得不到保護的情況下,連從業人員也認為襪業并不需要多少原創設計。四十萬人在不到一千億的盤子里養蠱,想想也是奇觀。


談到切入點,我認為有幾點可以入手:

1.堅定走輕資產模式,襪子相對服裝而言尺碼問題不會很多,且包裝方便,最好連倉庫周轉費用一起省掉,依托杭州周邊地域優勢,尋找優質供應商,將風險轉嫁到工廠,避免損耗、折舊、工人成本和安全風險。

2.強化整體視覺規劃,將襪子做出系列感和體系,學習玩具用品的營銷方式,以故事包的形式去定向推出產品,加強眾籌,先有需求再求生產。

3.保證產品質量,同類產品尋求更優質的工廠,不要盲目追求規模和GMV,做產品品牌的溢價,講好故事而不是低價殺入底層用戶的邏輯。

4.以點到面,在前期準備襪子品類的時候,就要想到整個品牌規劃中產品線、品類的開發占比和目標,不要在發展的過程中迷失初心。

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